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門窗五金五大技巧 應對行業聯盟

時間:2015年01月12日 點擊:次 信息來源:本站原創www.quw14.com

隨著經濟的不斷發展,在門窗市場上成功分得一杯羹成了許多廠商的最大期待。然而,如今行業之間的競爭愈發激烈,更是從品牌競爭轉化到品牌聯盟的競爭。而這種聯盟式的競爭,更多的是將係列產品經過整合之後帶給消費者,為消費者提供一站式的服務,讓消費者在挑選產品時更加便利,避免因產品種類的繁多而眼花繚亂、不知所措。此外,聯盟的品牌也在價格上會有很大的折扣,從一二線城市到三四線城市,聯盟式的砍價活動層出不窮,不少門窗企業也已加入到了品牌聯盟的陣營中去。但對於門窗行業的聯盟而言,企業還需增加一定的技巧才能讓聯盟收益最大化。

眾所周知,在組建聯盟前,門窗企業要對所在地區的市場進行分析,同時了解之前聯盟作業情況。根據消費者和競爭情況,提出聯盟的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上,找到影響當地消費行為的關鍵要素,同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道,規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道,以降低風險。

在當前的市場環境下,對於所有聯盟活動來說,客戶來源都是非常重要的環節。操作方需要嚴格控製每一天每一個人的工作內容,特別是小區營銷和電話營銷的執行狀況,品牌聯盟要想實現最佳的效果,就需要精準的小區營銷,才能聚集人氣,同時操作方要利用即時的激勵機製,才能取得較好的效果。

當前的聯盟活動,大部分通過砍價來調動消費者積極性,因此,品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對於消費者來說,他們想要內心的便宜和實惠,但沒有理由的便宜,他們也是不買賬的。因此,無論是砍價師還是品牌方,都要給消費者一個實惠的理由,而且要注意價位和當地消費者的符合性,太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產品的質量,太高又遠遠超出他們的預算。

小編想說,門窗行業要想在萬千聯盟活動中獲得成功,就必須兼顧到每一細節。雖說沒有十全十美之說,但是做到一絲不苟卻也困難不大。市場競爭是殘酷的,要想獲得成功,就必須優於他人。


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